مقدمة:
تمت كتابة هذه المقالة كمناقشة عامة حول موضوع "العناية الواجبة". إنها لأغراض إعلامية وليس المقصود منها أن تكون دليلًا نهائيًا لموقفك بالضبط. يجب عليك استشارة المهنيين المناسبين فيما يتعلق بمعاملتك أو وضعك المحدد. علاوة على ذلك ، فإن هذا المقال لا يدعو بأي حال من الأحوال أو يقترح أو يشير ضمنيًا إلى أن أي شخص يشارك في أي نوع من الأنشطة الاحتيالية على الإطلاق. هذه هي الأشياء التي يجب أن يكون المشتري على دراية بها عند بذل العناية الواجبة في عمل المشتري.
لقد أمضيت شهورًا في العثور على العمل المناسب. يقول البائع أنه لا يمكنك متابعة ما يظهره الإقرار الضريبي ولكن الشركة تجني الكثير من المال ، ويمكنه إثبات ذلك. يُظهر فحص بيان الربح والخسارة أن المبيعات قد ازدادت بشكل طفيف في السنوات القليلة الماضية. والأهم وأفضل الأخبار على الإطلاق ؛ السعر صحيح! لا يبدو جيدا جدا ليكون صحيحا؟ يؤسفني أن أخبرك بهذا ، على الأرجح.
أعتقد أنه كان بنجامين فرانكلين الذي قال ، "الأحمق وأمواله سينفصلان قريبًا." يجب أن يكون السيد فرانكلين على علم بالكثير من المشترين التجاريين. عند شراء الأجهزة التي تنكسر خلال شهر ، فإن ذلك يكلفك بضعة دولارات. عندما تذهب إلى لقاء مقايضة وتتعرض للغش لأن الساعة المصنوعة من الذهب الخالص مطلية بالذهب حقًا ، فإن ذلك يكلفك بضع مئات من الدولارات. عندما يخدعك بائع سيارات مستعملة ، ببيعك ليمونة ، حيث تم إرجاع عداد السرعة إلى الوراء 100،000 ميل ، يكلفك ذلك بضعة آلاف من الدولارات. قد يكلفك الغش في شراء شركة ما عدة آلاف إلى مئات الآلاف من الدولارات. الاستثمار أو الشراء الوحيد الذي أعرفه حيث يمكنك خداع المزيد من المال هو في مجال العقارات. يمكن أن يصل الاحتيال في العقارات إلى مئات الملايين من الدولارات وهو كذلك. ستصاب بالصدمة من كل الأشخاص بين عامي 1875 و 1950 الذين شاهدوا إعلانات عن عقارات رئيسية في فلوريدا واشتروا أراضي مستنقعات. ماذا عن الواجهة الرئيسية لشاطئ لويزيانا حيث تعيش التمساح خارج باب منزلك؟ لقد كتبت سلسلة من المقالات حول الاحتيال وهي تزداد باستمرار.
آمل أن يتم توضيح هذه النقطة. لا تشتري أبدًا نشاطًا تجاريًا بناءً على كلمة شخص ما. في الواقع ، يجب ألا تشتري أبدًا أي شيء بناءً على كلمة شخص ما. أكد كل شيء ، ولا تصدق شيئًا ، وافهم أنك ما زلت على وشك اكتشاف الأشياء ، بعد إغلاق الضمان ، الأمر الذي سيفاجئك. مثال مشابه معروف من قبل كل صاحب عمل. عمل موظف في شركة لمدة 4 أشهر واشتكى للمسؤول الشخصي من أن الوظيفة كانت صعبة للغاية. ظل يشتكي من أنه يحتاج إلى مزيد من التدريب وحصص أقل. تشعر بالأسف من أجله. تتحدث معه وتتحدث معه بشأن ذلك. أنت تستمع وتؤمن بكل الأعذار التي يقدمها لك لضعف الإنتاج. استقال أخيرًا ، يلومك على شيء فعلته ، هذا قبل أن تستسلم وتطرده. ثم بدأت في تولي أعمال إنهاء مشاريعه غير المكتملة. تشعر بالصدمة ، كما هو الحال دائمًا ، من الخطأ الذي ارتكبه وما كان يتستر عليه ، والذي لم يفعله. هذا ما يحدث عندما تشتري شركة. تكتشف كل الإجراءات التي توقف البائع ، وليس موظفيه ، عن القيام بها منذ اليوم الذي قرر فيه بيع الشركة.
تعمل العديد من الشركات بشكل جيد. في بعض الأحيان يكون لدى المالكين أشياء شخصية تحدث في حياتهم المنزلية. في بعض الأحيان لديهم مشاكل طبية. في كثير من الأحيان لا يعمل العمل بشكل جيد ويكون البائع محبطًا. من الشائع جدًا أن يعمل البائع بجد لبناء نشاطه التجاري ، ولكن لأسباب عديدة ، لا ينتج ما يريده البائع. يشعر بالإحباط وفي يوم من الأيام يستسلم. عادة ما يكون هذا هو اليوم الذي يتصل فيه بسمسار الأعمال الذي قابله ويطرح السؤال الكبير. كم من الوقت سيستغرق إخراجي من هذا المكان؟ في عقله ذهب. إنه يعد الأيام فقط حتى يخرج جسديًا.
هل أخفتك؟ جيد. هناك جانب زائد. يستحق كل الحزن الذي تمر به لشراء شركة عندما تحصل على مقعد السائق ، وتضع جميع الإجراءات التسويقية في مكانها وتبدأ في قيادة عملك الخاص.
في عام 2000 ، اشتريت أحد العملاء شركة لتصنيع صابون غسيل السيارات مقابل 2 مليون دولار. أقسم البائع أنه كان يحقق ربحًا قدره 500000 دولار سنويًا. أظهرت العناية الواجبة أنها كانت تجني 300 ألف دولار فقط. عند تقديم تقرير المدققين ، ادعى البائع أن التدقيق كان خاطئًا. اشترى المشتري الشركة ، وهو يعلم أنه كان يدفع أكثر من اللازم مقابل العمل. لماذا ا؟ لقد أجرى بحثه في قسم الإنتاج وقسم المبيعات. خرج في عمليات التسليم مع السائقين ، والتقى بالزبائن. قرر أنه يمكنه مضاعفة المبيعات والأرباح في غضون عام واحد. بعد أن اشترى الشركة ، وجد أمرين صحيحين. كان الربح 300 ألف دولار ، كما وجد تدقيقي. يمكنه أن يفعل