بطاقات العمل هي منتجات تسويقية إبداعية رائعة. معظمهم ، للأسف ، ينتهي بهم الأمر في أقرب سلة قمامة. لا أحد يريد أن يتعرض للقصف من خلال عرض مبيعات كبير. إذا قابلت شخصًا ما وفي غضون دقيقتين كنت تروج لعملك الخاص أو تمدد بطاقة العمل هذه ، فمن المرجح أن تنتهي بطاقتك في سلة المهملات.
الحقيقة هي أن الأشخاص يتعاملون مع الأشخاص الذين يشعرون بالراحة معهم والذين يشعرون أنه يمكنهم الوثوق بهم. ابدأ بجعل الشخص الآخر الذي تتحدث معه يشعر بأهميته من خلال طرح أسئلة عنه. إذا كنت تتحدث إلى صاحب عمل ، فاطلب منه بطاقة العمل الخاصة به (قد يستجيب لاحقًا بسؤاله عنك) واجعله يشعر بأهميته من خلال إظهار اهتمام حقيقي وصادق بخدمتهم أو منتجهم. إذا سألوك عن عملك ، فبدلاً من أن تقول "أنا وسيط في البورصة" ، يمكنك أن تقول بدلاً من ذلك ، "أنا أساعد الناس على تحقيق النجاح المالي". سيترك هذا انطباعًا أكثر إيجابية وجاذبية عما تفعله. ثم أعد الموضوع إليهم مرة أخرى. سوف يتذكرون الشعور الجيد الذي شعروا به معك.
بعد ذلك ، خذ بطاقة العمل الخاصة بهم واكتب ملاحظة شكر لطيفة تخبرهم أنك استمتعت بمقابلتهم. تعد البطاقة المطبوعة مسبقًا التي تحتوي على صورتك واسم عملك تذكيرًا جيدًا بمن أنت. مرة أخرى ، لا تقم بعمل عرض ترويجي للمبيعات. إضفاء الطابع الشخصي على مظروفك بختم كبير وحروف مكتوبة بخط اليد. يؤدي كل هذا الجهد الإضافي إلى إنشاء شبكات حقيقية تكون مربحة أكثر بكثير من إلقاء الآلاف من بطاقات العمل في سلة المهملات.
من المرجح أن يظل اسم عملك - وبطاقتك في مكتب أو ملف صاحب العمل. في المرة القادمة التي يبحثون فيها عن هذا المنتج أو الخدمة المعينة التي تقدمها ، لديك فرصة جيدة للحصول على أعمالهم.
إذا كان هذا الشخص المعين يستخدم بالفعل شركة أخرى لنوع المنتج أو الخدمة التي تقدمها ، فلا يزال من الممكن أن تكون عادات التواصل الجيدة مفيدة جدًا لك. صحيح أن العديد من الأشخاص غالبًا ما يكونون مخلصين بالفعل لشركة أخرى للمنتجات أو الخدمات التي تقدمها لمجرد أنهم صديق أو قريب أو مدينون لهم بالتزامات. عادات التواصل الجيدة لها قيمة أكبر بكثير بالنسبة لك لأنه على الرغم من أنهم غالبًا ما يكونون مخلصين لشركة أخرى ، إلا أنهم عادة ما يشعرون براحة شديدة في إحالتك إلى شخص آخر يعرفونه ويسعى للحصول على منتجك أو خدمتك الخاصة.
للحصول على المزيد من النصائح والأفكار الرائعة حول الشبكات الناجحة والإعلان ، قم بزيارة مكتبتك المحلية. أحد أفضل كتب المبيعات المتوفرة في مكتبتك المحلية هو كتاب Endless Referrals للكاتب بوب بورغ والذي يوضح كيف ينبغي إقامة الشبكات الحقيقية والعديد من المفاهيم الرائعة لتسويق عملك بنجاح.
ZZZZZZ